De opkomst van de thuisbatterij betekent nieuwe kansen voor installateurs. Maar hoe overtuig je een potentiële klant van de koop? ‘Focus je niet op verdienmodellen’, stelt Jan-Willem Sips van Switch2Solar.
‘Vertel het complete en dus eerlijke verhaal’, vervolgt de business developer en trainer Solar & Storage bij Switch2Solar. Het bedrijf is sinds 2009 een onafhankelijke opleider voor professionals in de energietransitie. Het bedrijf geeft opleidingen over solar, storage en energiemanagement. De interesse van installateurs voor training op het gebied van opslag is groot.

Kanteling

‘Veel zonnepaneelinstallateurs worstelen om te overleven of zijn gestopt’, aldus Sips. ‘Ik zie bij batterijopslag een kanteling in de markt ontstaan. Er is voor hen veel te leren, bijvoorbeeld aangaande regelgeving, veiligheid, energiemarkten en aansluiting. We zien in onze trainingen ook nieuwe spelers. Denk daarbij aan bedrijven die zich specialiseren in batterijen, en tevens aan totaalinstallateurs, die met de juiste kennis vragen van hun klanten over batterijen willen kunnen beantwoorden.’

Opboksen

Een vraag die in de trainingen veelvuldig wordt gesteld door installateurs is hoe ze kunnen opboksen tegen grote partijen die thuisbatterijen nu met veel marketinggeweld pushen. Het eerste advies van Sips is: snappen wat er gebeurt; wat zijn de drijfveren van de klant? ‘Sommige mensen zijn gevoelig voor de boodschap dat je met een thuisbatterij geld kunt verdienen door de handel met stroom en deelnemen aan de onbalansmarkt’, stelt Sips. ‘Zij zijn bereid een risico te nemen.’ De rekensommen van aanbieders zijn echter, zo benadrukt hij, gebaseerd op data uit het verleden; dat biedt geen garanties voor succes in de toekomst.
 

Link naar volledig artikel in Storage-Magazine